驷不及舌关怀中国游戏者市集

作者:生活

2012年5月12日,新摄影受邀与其他多家媒体共同对飞思全球副总裁Jacob Struckmann及亚太区总经理Gary Wong进行了采访。在采访中,Jacob和GARY对飞思的产品理念,在中国未来的市场策略,及飞思PODAS活动等做了介绍,尤其重点强调:飞思将重点关注中国市场,特别是玩家群体。

5月13日,飞思IQ全球摄影工作室北京站在北京798艺术区举办。当天有上百名摄影爱好者及飞思用户亲自体验了飞思IQ系列数码后背,飞思丹麦厂方IQ数码后背的设计师Niels V. Knudsen亲临现场,全方位解读各项实现画质的尖端技术。今年7月,飞思PODAS如“影”随形之旅户外摄影活动也将再次起航。参与者将在世界著名摄影师的指导和带领下,前往巴厘岛进行为期5天的拍摄和培训,并全程试用包括IQ160在内的飞思器材。

飞思全球副总裁Jacob Struckmann

飞思IQ摄影工作室的初衷是什么?除了北京还有哪些地方会举办这样的体验活动?

去年,我们推出了IQ180等新产品。但是在这一年的时间中,还有很多摄影师和用户,没有真正地了解或者尝试过这款产品。所以今年我们开始在全球开展IQ摄影工作室活动,希望让更多的用户能够来亲身体验一下IQ系列,对IQ系列有更深入的了解。飞思IQ摄影工作室是一个全球性的活动,上个月我们已经在上海举办过。其他地方包括澳大利亚、英国、意大利等等都有做过。那么这次就是北京站的活动。

在过去十年,飞思一直将主要资源投入于做产品上面。因此飞思推出了很多非常好的产品。但是从知名度来说,我们似乎就与竞争对手还有一些差距。因此我们现在计划将更多资源投入在市场和推广方面,来提高飞思的知名度。这也是IQ摄影工作室活动的重点之一。

IQ摄影工作室与PODAS活动有关联吗?

IQ工作室和PODAS都是飞思举办的活动。但是二者之间没有关联。PODAS是一个比较深入的摄影活动。参与者会与我们一起前往全球精选的旅行圣地,历时5天在世界摄影名师的指导下学习拍摄,并体验飞思IQ系列产品。而IQ摄影工作室是一个更大众的活动,人数会超过100人,活动时间只有1天。二者的概念是不一样的。

IQ摄影工作室对参与者有没有门槛限制?

没有,只要是对飞思产品感兴趣,对摄影感兴趣的人,我们都欢迎。

我们了解到很多消费者对飞思的产品很有兴趣,甚至有购买意向,但他们并不了解飞思的销售渠道,也不知道从哪里可以购买。

目前飞思在国外市场主要针对专业摄影师。他们对飞思的产品和销售渠道已经非常了解。但是在中国大陆情况有一点不同。在大陆,玩家用户会更多一些。这些玩家对飞思的产品和品牌可能就不那么熟悉。所以现在我们也在学习,学习如何将产品和品牌从原来的纯商业领域,转向玩家市场,让这些用户更多地了解飞思。现在我们在北京、上海、广州和成都这些城市都有销售渠道,未来还会建更多的经销店。另外,在飞思官网www.phaseone.com,也可以查询到各地的经销商信息。

另外,这个问题我还想延伸一下。以前,我们设计的产品会主要针对商业摄影师的需求。但是现在市场已经改变,有很多玩家消费者。所以我们的产品也会相应地做出一些重要改变,更加符合玩家的需要。

可否透露一下目前飞思在国内市场的占有率是多少?是企业用户多,还是个人用户多?

目前飞思在商业摄影师中的占有率很高,可以超过70-80%。但是在玩家市场的占有率会低一些,估计可能在25-30%左右。如果平均考虑的话,相信是一半一半。很重要的一点,以前飞思过于针对商业摄影师,而这个圈子比较小。现在我们希望投入更多的资源在玩家市场,希望能够提高飞思的知名度。

目前来说,如果比较其他一些品牌,比如徕卡或者哈苏,他们的知名度会比飞思高一些。但如果真的比较产品,飞思的产品肯定会更好。但是很多用户都是冲着品牌购买的,所以现在我们最大的挑战就在于提高品牌知名度。

我们是否可以这样理解,未来飞思的市场将重点针对玩家或摄影发烧友,更甚于针对商业摄影师?

这一点是毫无疑问的。在商业摄影师圈子中,我们相信飞思的知名度和实力都是非常强的。现在最大的问题就是在玩家市场。所以未来我们的资源大部分都会放在这一方面的推广上。

说到玩家市场,我们知道今年尼康已经推出3600万像素的相机,并表示新机型也会针对中画幅用户。现在飞思希望进入中画幅玩家市场,是否会感受到来自尼康的压力?

在我们的立场中,中画幅永远是中画幅,135永远是135,我们之间应该是没有什么冲突的。虽然他们不断在提高像素,但是传感器的尺寸差别是非常大的。果真的要比较像素的话,10年前中画幅的像素是1600万,135是600万,当时的差距比现在更小。但是现在135最高是3600万,而中画幅最高已经做到了8000万,也就是说我们之间的差距是更大。所以我们从来不把他们看作是竞争对手。我们认为,一个真正的摄影师,或者是资深摄影发烧友,应该同时拥有中画幅相机和135相机,二者不是同样的东西。

除了135之外,现在还有厂商推出了一体式的中画幅相机,比如宾得645D。这种产品会对飞思的后备产品造成什么影响?

我们相信,每一个厂家,或者每一款产品,都有自己的信念。飞思的信念就是开放。我们希望能够给用户提供一种开放式的选择。消费者购买了飞思的后备,既可以搭配飞思的机身,也可以搭配其他品牌的机身使用。我们会将这个选择权留给摄影师,由他们自己选择自己想要的。而一体式的设计在这方面就存在很多限制。实际上,宾得的产品在刚推出时宣传得很厉害,但是几个月过去之后,市场反应并没有那么强烈。消费者在实际体验过之后,也没有觉得这样的产品很厉害。

在开放性方面,我们还有一个很典型的例子。飞思推出的图像后期软件Capture One同样是一款开放性的软件。它不仅支持飞思相机拍摄的文件,同样也支持包括佳能、尼康等品牌的文件。这一点在其他品牌的软件上是不可想象的。这就是飞思的理念,我们是尊重顾客的选择。

在很长一段时间里,飞思IQ180都是最高像素的代表。前一段时间,利图也发布了同样是8000万像素的数码后背。你们如何看待这种直接性的竞争?

我们相信这个市场是很大的,大得足够容纳超过两个品牌去竞争。我们之所以会推出两款类似的产品,是希望能留给顾客去选择。在我们的品牌体系中,飞思永远是第一位的,是最高端的。在下面,我们就留给其他品牌去竞争,比如利图、哈苏、徕卡等等。

另一方面,虽然飞思与利图的产品都是8000万像素,但它们在功能上是不同的。IQ180才是现在最高配置的后备。有很多功能只在IQ180上采用,利图的后背上是没有的。

飞思亚太区总经理Gary Wong

除了销售相机外,在其他服务,包括对摄影活动的推广方面,你们有什么样的计划?

启事我们今年已经在国内做了很多活动。比如IQ摄影工作室,之前已经在上海举办过,这次又在北京。而且从今年一月份开始,我们有和另外的厂家合作,在国内每个月都在不同的城市举办讲座。目前我们已经在天津、广州和上海做过,本月还将在昆明举办讲座。我们会在不同的地方通过这些讲座来推动品牌,同时也推动摄影的发展。

飞思IQ系列今年有没有推出新品的计划?

因为我们去年才推出了新的数码后背产品,而且在目前来看配置还是很高。所以今年不会推出新的后背产品。今年我们的关注点会放在相机和镜头上,年内会推出3-4支镜头。而机身方面,虽然我们也打算推出新产品,但今年应该不会看到。

在亚洲市场,对飞思品牌认知度最高的国家地区是哪里?

目前在亚洲地区,香港和中国大陆我们做得最好。现在我们在中国大陆投入了很多资源来推广,在其他地区就没有这么大的投入。

我们希望了解一些飞思在器材租赁服务方面的政策。

租赁服务我们不会直接去做,而是通过一些专业的租赁服务公司来做。具体的策略是由他们来定。现在在北京或者上海等城市,都可以租到飞思的器材。

另外,还想和大家分享一个消息。因为现在我们在国内的市场发展得很不错,顾客对我们的服务要求越来越高。所以下个月我们会在广州开办第一家(国内)维修中心。现在顾客如果有问题,就可以通过代理商送到广州进行维修等服务,时间上会更快。

除了广州之外,有没有在其他城市开设维修中心的计划?

广州是第一步。之后会随着市场的发展逐步建立更多。下一个在我们计划中的地点,应该是北京。

那么之所以我们第一家维修中心设在广州,一方面是因为我们在北方有很好的合作公司,就是锐成公司。他们在经销和服务方面可以处理得很好。但是在广州我们还没有找到合适的合作伙伴。另一方面,是因为广州离香港比较近,所以比较方便。

今年相机市场很热闹,包括135相机也有不少重量级新品推出。但是很多产品在推出后问题不断。那么在飞思的认识中,如何定义一款好的相机?你们最看重相机产品的哪些方面?

在我们的定义中,其实分辨率已经不是最重要的因素。你可以看到8000万像素其实已经足够了。现在我们最看重的是相机整体的稳定性。稳定性一定是首要的。另外还有一点是灵活性,也就是说用户可以搭配使用很多不同的镜头。这两点目前就是我们最关注的重点。

除了像素之外,飞思在数码后背产品上会不会有其他技术上的突破?

正如前面说的,像素的确已经够用。现在我们就将目光放在功能性方面,摄影师提供更多功能。譬如说文件的无线传输功能。将拍摄好的照片立即通过无线网络传输给电脑。另外除了功能之外,我们还在研究传感器本身。目前中画幅后背都使用CCD,我们也在研究是否可以使用CMOS。从拍摄静态照片来说,CCD会比较好。但是从拍摄视频来说,CMOS会比较好。我们正在研究是否可以把CMOS应用在我们的后背产品中。

我们提到了视频功能。飞思未来有没有可能进入电影领域?

这方面我们目前还在研究,还没有定案。我们在研究的是应该把不同功能放在一个产品中,还是放在不同产品中。所以目前还没有定案。

我们来了解一些PODAS。今年7月飞思还会组织一次外拍活动,这次是去巴厘岛。能否介绍一下PODAS相比一般的旅行,或摄影活动有哪些不同和特别的价值?

我们希望通过这个活动,特别是那些没有购买或使用过数码后背的用户,给他们一次亲身体验的机会。PODAS可以让他们在决定要不要购买之前,先试用我们的产品。这是我们的原意。

当然,参加这个活动是要付费的,大约是4000-5000美元。这其中包括了5天中的交通、5星级酒店住宿、餐饮等等费用。而且我们还会邀请2名世界著名的风光摄影大师全程参与活动。他们不仅会带大家一起去拍摄,还会给大家上课,讲解如何拍摄风光照片。在5天的活动中,每天都要去拍摄和上课。如果是一位很喜欢摄影的顾客,这会是一个很有意义的活动。所以我们也希望参加活动的顾客都是对摄影很有热情的人。而且在活动期间,我们会给每一位参与者借用一套IQ160相机和3支镜头,由用户随身携带使用。

另外,如果活动结束后,顾客决定不买相机,那么他只是参加了一次户外摄影活动和培训,这没有问题。如果顾客决定购买我们的产品,那么这笔活动费用是会在销售价格中扣除的,也就是相当于顾客免费参加了一次活动。所以PODAS活动和一般的旅行或拍摄活动是不同的。我相信国内不会有这样相同的活动。

PODAS活动以后是否每年都会继续举办?举办频率是否会增加?

对,PODAS是一个长期活动。但是至于每年会举办多少次,我们没有定案。今年除了7月份会去巴厘岛之外,12月份还会去新西兰。所以今年度我们会有2次活动。但是明年有多少次目前还没有决定。

飞思举办像PODAS这样的活动是为了增加顾客对产品的了解。那么未来会不会像其他厂家那样设立一些体验店,让更多的人有机会体验飞思产品?

这个绝对是有机会的。虽然不会很快发生。但是按照目前市场的发展来看,这个是绝对有可能的。

我们再谈一下产品。目前飞思后背已经做到8000万像素,还会不会推出更高像素的产品?

有可能,但是我们现在关注的重点并不是像素数。要推出更高像素,我们绝对有这样的技术实力。但是目前市场并没有这样的要求,我们相信8000万像素已经足够,所以会把主要资源放在其他方面。主要还是针对顾客的要求来决定开发重点。

在产品线方面,飞思是否会考虑其他产品线,比如更小型化的相机?

基本上,我们的产品是针对最高端市场方面,不会向下发展。

再问一个技术问题。现在高像素相机拍摄的文件尺寸都很大,给传输也提出一些要求。飞思在这方面是否会有改进?

飞思目前和几大厂家都有联系,譬如说微软、英特尔和苹果,我们都有很紧密的联络。每当他们有新的技术出来,我们都会第一时间得到应用。说到传输速度,现在我们已经用USB 3.0,所以传输速度已经有很大提高。

另外飞思还有一项功能,允许用户以2400万像素拍摄,只利用传感器的一部分像素。这样做既可以减少文件尺寸,同时也可以提高ISO感光度。

能否介绍一些Capture One软件最大的特点,以及今年的升级计划?

其实Capture One从来只有一个卖点,就是画质好。在功能上Capture One可能并不如其他一些软件,比如Lightroom或者Photoshop的功能多,但是我们在画质效果上会比较好。升级方面,在今年年底会发布新的版本。

本文由皇家国际官网发布,转载请注明来源

关键词: 皇家国际官网